他共享租房做北漂版“生活大爆炸”:一房住两客 运营首月盈利

2018-05-27 10:51  搜狐  暮云

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原标题:他共享租房做北漂版“生活大爆炸”:一房住两客 运营首月盈利

MF团队合影,他们大多是刘文涛(后排左2)之前的创业伙伴。

文 | 铅笔道记者 戴丽芬

一位来自天津的租客第一次见到刘文涛,塞给他一支烟:“你必须得抽一根,我来这两个多月了,没跟人抽过烟说过话,快崩溃了。”这位租客住处距离公司5分钟,隔壁是一对夫妻和一个中年大叔,相互之间未打过交道——缺乏社交是北漂青年所面临的一大租房痛点。

刘文涛带着对青年生活的探索,与之前的创业伙伴创立了MF觅蜂青年社区。项目定位于青年社区租房平台,与一般长租公寓不同,它瞄准大学毕业1~2年的青年群体,采用租房+社区服务的经营模式。平台主打一二线城市的复式楼、别墅和三居室,通过公共空间运营、活动组织等方式营造青年社交型社区。

目前他们的业务集中在回龙观,总住户200+。团队在去年5月已经实现盈利,并于今年4月获天使轮融资。

注:刘文涛承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

创立青年社区

与王兴、陈华等创业者一样,刘文涛第一次创业的办公室位于“五道口宇宙中心”的华清嘉园。“我们一个月给自己发2万工资。”回想起那时不成熟的样子,他不由得笑了。“现在我们一个月2000,包吃包住,办公室是学校免费提供的。”

这是刘文涛第3次创业。第一次创业时,他做水果O2O平台,和大多同类平台一样采取补贴战略,很快便把钱烧光了。第二次他们在开发出一个APP后已经耗光资金。

“以前我想要做一个改变世界的东西,与现实不断的撞击中,我的想法不一样了。”这一回,他瞄准细分市场,从小本生意一步一步做起。

这次创业起步于一个历时3个月的生活实验室,他们每周聚集到教室讨论“青年人的生活方式应该是什么样子”。实验过做营养餐、健身器材等,考虑到成本,他们最终决定从青年租房这个细分市场切入。

在大量讨论与调研后,他们总结出年轻群体的两大需求:一是钱不多却追求生活品质,二是初入职场需要社交圈。为了让年轻群体可以花更少的钱获得更好服务,团队决定尝试“2人一屋+客厅公共空间”的运营模式。

去年5月,MF觅蜂青年社区(后文简称MF)正式创立。

他们的种子租客从学校、论坛聚集而来。不可思议的是,第一套房是由租客先交钱,团队才着手准备找房。那是个复式楼,共4个房间,每间2租客,客厅配有健身器材、钢琴等公共设备。此时,团队打出“谁说北漂不能弹钢琴”的口号。

位于回龙观的一MF社区内景

MF始于一个乌托邦式的试验,而他们要做的是将这个乌托邦转化成可复制的模式。历经一年摸索,团队将MF定位于青年社区租房平台,瞄准毕业1~2年的大学生,采用租房+社区服务的经营模式,通过公共空间运营、活动组织等方式营造青年社交型社区。

平台主打一二线城市的复式楼、别墅和三居室,单个小社区有3~5个房间,每个房间平均2个租客,床位定价在1750~2300元之间。

一房2客

房源获取上,他们与麦田和开发商合作。团队筛选房源的首要标准是位置,其次是签约时间至少5年。从长期来看,他们也打算建立自己的房源壁垒。曲线救国是他们的策略。团队计划通过与物业建立合作,进而获取其手中房源。合作内容包括健身、幼儿托管等。

租客入住环节,团队有明确的筛选机制,并根据地理位置、性格、技能来匹配室友。他们的租房信息入口主要是微信公众号和小程序这两个渠道,由此获取需求更匹配的租客。

此前,团队也曾尝试过将信息发布于58同城等平台,2日后他们便放弃了这些渠道,刘文涛解释道:“这些平台上的大部分用户更想找到实用经济的房子,不是我们的目标群体。”

租客如有租房意向,必须并提交个人资料以供团队作为筛选住客和匹配室友的参考。平台租客的工作大多集中在互联网、运营、设计等领域,因此容易玩到一起,甚至“在这里已经成了好几对”。团队还依租客需求开发不同特色社区,目前有国际社区、情侣房间等。

房东也是运营的一部分。一方面,房东关注房间使用情况。团队为此开发出内部平台,每周由保洁人员更新房间最新图片。另一方面,房东身份多为公司高管,也喜欢与年轻人多交流。所以,团队通过举办活动增加房东与租客的互动。

在周末,MF的租客一起下厨聚餐。

在公共空间上,他们形成“客厅空间—社区咖啡屋—周边社交场所”三种圈层的不同运营。

团队将一套房设定为一个小社区,在客厅安置健身器材、书吧、咖啡厅、影院。如此一来,同社区的租客便会主动的在客厅活动,进而促进相互间的感情。为此,团队选择的房源多为200平米以上的别墅、复式楼。

此外,他们在社区之间还有活动运营。比如,体验日活动期间,租客搬到不同社区可以交换体验,不少租客在这个活动中玩到乐不思蜀。

去年7月,他们在社区辐射范围的中间地带开设了一家700平米的线下店。此空间主要承担租客接待和社区活动两个功能。除了游戏、观影、健身、轰趴等娱乐项目,团队每周邀请清华首席创业老师来此举办沙龙。

他们将周边社交场所纳入运营范围:与社区周边的KTV、餐厅、健身房等社交场所合作,在线上发放优惠券等福利。为什么要往社交上靠呢?刘文涛有更长远的考虑,“我们不希望把项目做得太重,还是要往平台上发展。”

即将上线的小程序界面

团队通过收取租金获利。在收房后,每套房都会进行装修和设施配置,成本在1.5~3万不等。平台每个房间2个租客,赚取双倍租金。对于租客而言,这笔钱不仅是床位费用,还包括公共空间的服务费用。目前他们的业务集中在回龙观,总住户200+。

平台在运营当月就已盈利,并于今年4月获天使轮融资。

团队规模上,目前共5个成员,大多是刘文涛此前的创业伙伴。创始人兼CEO刘文涛是钢琴家沈文裕的前经纪人,同时也是个连续创业者;马均俭是清华美院毕业,先后参与过多次创业,现担任项运营和线上产品推广。

MF的小程序即将上线,主要功能是社交。租客可以通过小程序查看室友允许公开的资料、足迹,也可与室友聊天、发布或参加活动。未来,他们打算在三个月内于西二旗、天通苑扩张200~300套房源。

/The End/

编辑 | 付文学 校对 | 程用杰

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