创公司 | 亿元融资后的品牌升级,唱吧麦颂要做年轻人的音乐聚会运营商

2018-05-28 13:25  搜狐  暮云

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原标题:创公司 | 亿元融资后的品牌升级,唱吧麦颂要做年轻人的音乐聚会运营商

我们希望未来不仅仅是一个值得投资的连锁品牌,我们更希望成为推动带领新娱乐浪潮的音乐聚会运营商。

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第374家创业公司

继今年四月完成亿元A轮融资之后,KTV连锁品牌唱吧麦颂在本周末宣布品牌全面升级。新的品牌Slogan为“JOY WITH MY SONG 与声聚来”,未来唱吧麦颂将基于“音乐聚会”这一场景为年轻用户提供全场景音乐聚会产品和配套服务。

这也是唱吧麦颂自2014年成立以来的首次品牌升级。过去四年里,在传统KTV面临高额租金和人力成本困扰时,唱吧麦颂却凭借着“小快灵”的商业模式实现了快速发展。目前唱吧麦颂全国门店已经突破300家,覆盖了全国26个省/直辖市。

“小快灵”是指唱吧麦颂门店面积小、投资额低、成本回收快、选址灵活。据了解,唱吧麦颂单店面积在500到800平米,投资额在200到300万之间,资本回收周期在18到30个月,同时唱吧麦颂在学院、社区和商圈都有解决方案。和定位商务消费的KTV不同,唱吧麦颂主要面向18到30岁年轻用户,价格更亲民。

在产品设计上,为满足用户“音乐聚会”的需求。唱吧麦颂采用了一个舞台、双向互动、三面屏幕、四支音箱的包间设计以便于互动社交。同时唱吧麦颂还依托唱吧等线上平台推出了“唱吧秀”、“APP歌单导入”、“一唱到底”等线上线下联动的新玩法。点歌、切歌、分享互动以及点单付费也都可以在手机上完成。

本次品牌升级发布会上,唱吧麦颂提出了未来三年做到百城千店万房的目标,并推出了最新场景产品麦颂星球,消费者有望很快通过快闪店的形式体验到这款产品。另一方面,唱吧麦颂也将与微博、抖音、小米等品牌跨界合作推出“戏精大舞台”等全国系列K歌活动,同时唱吧麦颂还将打造自有IP内容《MS新声榜》。

唱吧麦颂CEO韩俏帆告诉《三声》(微信公众号ID:tosansheng),唱吧麦颂今年的重要任务是市场拓展和品牌传播。“连锁行业前期基础设施打造需要时间,经过四年发展,现在唱吧麦颂积累的经验和案例可以快速复制和推广。我们愿意把今年理解为唱吧麦颂品牌元年,我们希望在今年向更多消费者传播唱吧麦颂的品牌和使命。”

唱吧麦颂的快速发展背后,韩俏帆是重要推手。加入唱吧麦颂之前,韩俏帆曾任职7-11、7天酒店等连锁企业,正是在其推动下,7天酒店实现了从3家门店到2000+门店的快速扩张。韩俏帆2016年接手唱吧麦颂时,唱吧麦颂还仅有30多家直营店。随后唱吧麦颂在2017年切换加盟模式,门店数量由此增长了十倍。

目前唱吧麦颂大部分门店位于北京、上海、武汉等一二线城市,其中仅北京就有超过60家店。自2017年开放加盟模式以来,不少地级市的加盟商也开始找上门来合作。“我们有很多投资加盟客户来自酒店业。原因在于唱吧麦颂跟酒店业的投资模式很相似,都是以房间为收益单位。未来一两年我们仍会以加盟模式推动。”

对于7天酒店的扩张经验如何应用到KTV行业,韩俏帆表示,两者并不好直接借鉴或复制。“酒店和KTV唯一接近的就是投资回报模型和收益指标,我们做财务模型和测算流程的时候比较容易借鉴。但实际客户以及管理流程都不太一样。包括7天酒店最早也是以直营店为主,跟唱吧麦颂的阶段性指标和发展并不一样。”

在今年4月完成A轮融资后,唱吧麦颂提出要加强团队建设、提升门店运营和盈利能力以及研发新产品。为强化管理团队,唱吧麦颂引进了有互联网背景的CMO韩涛,以及并购经验丰富的CFO周勇,“说实话,CFO对于一般企业来说很奢侈,但是如果你要开1000多家门店,配备CFO是一个很重要的起点。”

唱吧麦颂CEO韩俏帆

在提升门店运营和盈利能力上,韩俏帆表示连锁行业要做到可以全国复制,运营和管理标准化非常重要。“我们希望通过把门店的生意和服务做好了再来复制,连锁行业至少需要有80%的东西是可控的、可复制的。同时我们也会做个案的调整和训练。”目前唱吧麦颂主要营收来自房间费用以及商品消费,其中房费占比在五到六成。

在韩俏帆看来,KTV行业是一个长青的千亿级别的市场,因为无论市场上出现再多娱乐产品,用户聚会娱乐的需求一直存在。“国内KTV行业很大一部分仍然零散存在,是蚂蚁市场,唱吧麦颂只不过先走了一步。我们希望未来不仅仅是一个值得投资的连锁品牌,我们更希望成为推动带领新娱乐浪潮的音乐聚会运营商。”

以下为《三声》(微信公众号ID:tosansheng)与唱吧麦颂CEO韩俏帆的对话整理:

《三声》:唱吧麦颂在产品迭代上的思路是怎样的,目前已经有多少个产品?

韩俏帆:我们已经迭代到4.0版本,今天发布的麦颂星球是一个4.0到5.0过渡的产品。这几代产品中核心的东西没有变化的,比如一个舞台、双向互动、三面屏幕、四支音箱。变化的是风格,因为年轻人的喜好也蛮多元的,目前来看年轻人对工业风蛮喜欢的。同时每次产品优化我们会让整个场景应用更便捷、更舒适。

《三声》:唱吧与唱吧麦颂在产品上有哪些联动,唱吧的导流作用是否明显?

韩俏帆:唱吧在早期的时候给了我们大量支持,尤其是互联网信息、技术的推动上。但在合作层面,唱吧一直是我们合作的其中一个选择,在未来的合作里面,我想强调唱吧跟所有的合作方机会一样对等。因为无论选择什么样的合作,我们还是看消费者喜欢什么、年轻人喜欢什么,所以我们选择嫁接的资源都是以用户为导向的。

对于导流问题,我觉得用APP唱歌的场景跟到店里唱歌的场景是截然不同的。我们跟唱吧的合作包括未来跟其他平台的合作,更多是基于产品的打通、丰富会员的感受而不是单纯导流。我认为导流是做好这些事情后自然生成的结果。

《三声》:这一轮融资的考虑是什么,未来的融资计划是怎样的?

韩俏帆:这轮融资更主要的原因,除了公司扩大发展需要更多的资金以外,更重要的事情是一个模式要健康地发展,能够面向公众快速推进和复制,我认为资本市场的认同是非常重要的。你也可以理解为我们希望跟资本市场正面地交流,看看大家对这个模式、对这个团队和公司的认同怎么样。下一轮融资计划的话,我们争取明年让大家再听到融资的好消息。

《三声》:你在2016年加入唱吧麦颂有哪些原因?

韩俏帆:唱吧麦颂在2014年就有了做连锁的思路和想法,只不过每个品牌的初创期组建团队都需要时间。在我看来,KTV这个行业有明显的增长机会点。只不过这个行业这么多年来没有一些特别知名或者代表性的品牌。

这当中有各种原因,在连锁经营上KTV确确实实有入门门槛,连锁最大门槛是在于基础建设、以及系统搭建。唱吧麦颂是这个行业里为数不多有自己独立技术团队的,还有自己的独立培训体系。这个行业需要一点点的建设,它应该是非常有机会的。

《三声》:怎么看前几年国内传统KTV的倒闭潮,唱吧麦颂如何应对租金等挑战?

韩俏帆:之前很多传统KTV都开在核心商务区域,所有的客群都是商务宴请,这些KTV在当时因为租金和政策的原因受到了一些冲击。由于这些品牌在该地区影响力很大,他们的突然消失会给外界一种KTV不行了的错觉。其实我认为倒闭只是个别现象,整个KTV市场还是比较零散化的存在,很多KTV发展很好,只是不是知名品牌而已。

唱吧麦颂主打的模式是“小快灵”,选址更灵活,成本更低。包括我们主打人群是18岁到30岁的年轻人,是大众型消费,我们的定价标准是比商务型的KTV便宜20%,当然我们在不同的地段有不同价格的定价,因为租金不一样。

《三声》:听说现在有些KTV白天的主力消费用户是老年人,是这样吗?

韩俏帆:我认为这很正常,老年人时间自由,也同样有娱乐和聚会的需求。我们有很多店开在社区,有部分门店也有你说的情况。但我们并不抗拒叔叔阿姨来体验新的玩法,参与更多的互动,他们用线上的功能以及微信小程序还蛮顺溜的。这种消费是自然形成的,不是说我们刻意地去推。不过在更繁忙、频次更高、周转更快的黄金时段,我们还是以年轻客群为主,尤其是年轻的女孩子还是蛮多的。

《三声》:唱吧麦颂的定位是音乐聚会,会不会担心线上娱乐方式争夺用户时间?

韩俏帆:我觉得来自线上的合作和资源,只会让大家能够双赢。可能对我们有强大竞争的,是未来会不会有更多的聚会选择、服务是不是比我们更好,那对我们来讲可能会是个挑战,当然我们也很期待有这样的模式去学习。

《三声》:唱吧麦颂获得融资包括TME投资K米,线下KTV是否重新被资本重视?

韩俏帆:从经验判断来讲,至少会有越来越多的投资人关注KTV这个领域。之前大部分投资人对这个领域的认知相对来讲少一点,而且这个领域规范起来有点困难。从管理、税务和各种调整上。唱吧麦颂只不过先走了一步,做了这个市场可实践的基础。我觉得资本会越来越关注,但它将会是什么样的格局,现在还不好判断。

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